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不念霍格沃茨也能当文字魔法师,营销企划、电商文案、创业计划书哪个会难倒你?

WIS汇智
2015-12-14 09:00:00
不念霍格沃茨也能当文字魔法师,营销企划、电商文案、创业计划书哪个会难倒你?

有营销经验的人一定都知道,写出文案并不难,难是难在如何写出让客户满意、消费者买单的文案!除了培养文字敏锐度、正确的逻辑、清楚表达广告意念的能力之外,接下来介绍一些好用小诀窍,让广告文案更加出色吧!

 

文案 6 式走天下

1.数字会说话

有数字有真相,没数字没信心!在文案中适当运用数字,轻松帮消费者划出重点,想表达的内容自然不言而喻!比如在撰写旅游的文案时,「花东 10 大走春路线公开」相较于「花东春季旅游看这里」来得有力。又或是把热销程度数字化,像是「月销破百万」的写法也非常吸睛。除此之外,把几个重点归纳整理起来,采取像是「 2015 年必备 5 大时尚女装配件」的表达方式,除了让消费者一眼看出重点外,更有种经过认证肯定的感觉。

另外,为了表现急迫感,常会使用「期间限定」这样的词句,但想必大家早就看腻这种宣传文案了。怎样的描述,让消费者有急迫感,又不失兴趣?简单加入时间叙述,其实就是限定感的最佳帮手!例如「4 月春季限定优惠」就会比「春季优惠项目」来的更加清楚,且营造出迫不可待的氛围。

2.有优惠写优惠,借力使力!

正举办促销活动的广告主,至少可以在其中一则文案中露出优惠讯息,如「加入会员现折 $500」、「下杀 7 折」、「限量免费索取」、「买二送一」、「买牙膏抽机票」、「满额再送好礼」等等语句,即使消费者没有听过这些品牌,仍可轻易吸引超高买气,进而增加品牌知名度!

3.时事话题、流行语巧妙融入

运用最新的时事,轻松创造一个的故事,文案亲切度绝对百分百。例如之前台湾很红的泛舟哥,零食业者可以抓紧热门话题,「泛舟哥表示:『台风天就是要泛舟。我们在家就是要边看泛舟哥边吃 XX 爆米花』」,以这样的叙述方式在文案中制造链接,显得新鲜趣味又有亮点。

不过这类型的文案有一个禁忌,就是很容易退流行。「阿帕契女王爆红,掌握英文时事就从她开始,关键单字轻松学」,这则文案运用了曾经红极一时的阿帕契事件,但现在看到这样的文案,是否觉得兴趣缺缺呢?因此要随时留意时事热度,当新鲜感开始走下坡的时候,切记一定马上寻求其他素材更换文案。

除了时事话题,参考新闻标题的写法是另一个贴近读者生活习惯的文案方式。例如牙医诊所的广告,开头以「牙齿白刷了!台湾人牙周病居亚洲之冠」;驾训班的广告以「笔试变难,考照及格率掉 33%」,以消费者在意的要点,经由此方式带出,更容易引起兴趣。

值得注意的是,网民用语常常也是网络流行用语的起源,适当的运用,也让文案更加有看头。例如移民:「有没有鬼岛(代表台湾)越来越待不得的八卦?欧洲移民正夯(流行),鲁蛇(loser)们别再犹豫!」,让原本死板的移民文案转化成生动活泼的语调,令人想了解更多。

4.谁才是我要找的人?

找出广告主的关键客源,在文案中加入对应族群名称,让对的人聚焦文案,一目了然!例如:保养品的「OL 美肌大公开」、蜜月旅行的「小资恋人幸福选」、医美诊所的「轻熟女逆龄术」、服饰的「宅男的时尚穿搭」、营养食品的「银发族保健不能马虎」、征才广告的「谁说大学毕业只有 22K」。

5.人人都认识「名牌」

不够有名没关系,善用其他知名的人、事、物,轻松帮广告主的产品服务建构画面!举例来说,一个「超人气夏日沙滩景点」改用大众熟知的知名景点来描述「媲美巴里岛的夏日纯净沙滩」,想前往游玩的念头是否大增?或想强调电脑的速度非常快,则用「XX 新一代 PC 上市,堪称电脑界的法拉利」,这样的描述方式,容易让消费者快速连结、产生画面,加深对产品服务的印象。

6.最高级非王道,比较级更有感

当所有广告主都在说自己是「最好」、「最便宜」时,对消费者来说,往往更容易感到疲乏,更何况没有公正的第三方单位认可,更是难有说服力。其实换个方式,以「比较」的手法呈现,反而更容易制造出文案亮点,像是「XX 维他命 C 发泡锭,喝的比吃的更好吸收」,或者是「日币狂贬 7 年新低!畅玩日本竟比去垦丁便宜?」,藉此来说明广告主的商品真的很吸引人!

看完以上的文字广告撰写小撇步,最后要和大家说的是,好的文案其实不必词藻华丽到很矫情,也不用为了搞创意而过度夸大,重点是要知道广告到底要跟读者说什么。因此,务必要延续脉络,让客户的网站和文案保持一致性,文案写了什么,对应连结的内容就要是什么,以免让消费者的期待落空。

掌握广告最主要想表达的东西,再运用这些小技巧,相信一定能让文案更吸睛、成效大增,交出亮眼的成绩单!

 

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原文出处

本文转载自合作媒体 WIS汇智

 

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