你是不是曾熬了好幾天的夜、琢磨好幾個禮拜才完成一份嘔心瀝血的企劃案，卻頻頻被主管退回、客戶也不買單？這樣的情況肯定會讓人有種失落感，開始質疑自己的能力與想法吧！
但你知道嗎？或許你只是缺乏一個「說故事」的能力。
故事的魔力，在哪呢？還記得小時候爸爸媽媽常說的枕邊故事、高中國文課老師偏離正課，當起歷史故事的說書人，那些驚喜的故事至今仍記憶猶新！
一段精彩的故事，可以讓人沉浸於內容且不容易失去耐心，以故事的方式來陳述，帶來近距離與親和力的展現。人人都喜歡聽故事，因此當你提案、做商品的推銷、課堂上的分組報告、甚至是對家裡的小朋友說教，利用「故事的架構法」，融入你想傳達的想法、概念、道理或核心精神，讓自己是成為說書人，讓對方認真聽你說完，甚至是接納採用你的提議機率也會大幅增加！
擁有超過20年行銷、公關與業務經驗的盛思整合傳播顧問集團創辦人浦孟涵彙整了一套「故事架構法」，當中的五個步驟同樣緊扣著起、承、轉、合的大方向。還在因頻遭「退件」而心有不甘的你，在著手企畫案之前，不妨先理清結構性的五大提案步驟，讓自己的心血結晶受到主管與客戶青睞的機會能夠大增！（延伸閱讀：遠距提案的需求大增，你準備好了嗎？打造自己專屬的魅力提案，讓想法變現的提案全攻略）
進入五大提案步驟之前，你得先知道成功提案的三大要素
一個成功的提案，必須要：
- 以具體的內容和邏輯清晰的方式呈現
- 精準地解決客戶的問題和需求
- 最重要的是，要以說故事的形式來呈現提案
試著想像以下的情境：聽你提案的主管或客戶，一天當中可能要聽十幾個類似主題的提案，通常能夠左右提案成敗的肯定都是大忙人，有時候他們甚至沒有足夠的時間全程參與你的提案報告會議。在這樣的情況下，誰最可以講出動人的故事，吸引主管的目光停留，誰就越有勝出的機會。
「故事架構法」的五個步驟
要想善用「故事架構法」，寫出動人而精彩的提案，首先你必須知道這五個步驟：
- 目標
- 現況、挑戰、機會
- 英雄（關鍵策略）
- 行動方案
- 提案綱要
第一步的「目標」，是在提案開始前非常重要的一點，目的是為了提醒參與者這個提案的目標以及欲解決的問題，以便幫助大家聚焦並取得共識。而除了要提到品牌當前面臨的挑戰之外，也別忘了告訴客戶，即使有重重的困難，我們還是透過一些方式看到了一線生機。在這當中以淺顯易懂的方式呈現「現況、挑戰、機會」，就能為提案大大地加分。
在一個精彩的故事裡，永遠有一個帶領著大家殺出重圍、取得勝利的英雄，而在一個成功的提案裡也是如此！若能在提案中把第三步驟的英雄，以動聽且深入人心的表達方式呈現，那麼提案成功的機會又會再度往上提升了。在第四步驟的「行動方案」，應聚焦在大方向，寫重點就好，避免客戶因埋頭於細節而沒有注意到大方向的討論。最後，由於提案的對象不見得能夠全程參與，在提案的最後加入綱要就顯得十分重要：可以幫助客戶一秒掌握提案的重點，並且快速地做出決定。
正在遠距工作的大家，不妨檢視一下自己手邊正在進行的提案企劃，看看是否符合提案故事架構法的五個步驟，以及思考可以如何改善它，相信你對於如何寫出一份有賣相的提案又更有概念了一些！
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