让「碎布」死灰复燃！印度创业家善用时尚品牌的废弃布料，打造永续时尚＆循环经济

创新拿铁／戴羽

2022-02-09 15:00:00

图片来源 : KAPDAA IG

【大大学院解读：现今，消费者越来越重视企业与环保的连结性，「循环经济」成了消费市场里的一大重点，强调永续的企业也日与俱增。据统计，服饰产业的碳排放量就占了总预算的四分之一，因此废弃布料的回收利用将会是循环经济发展的一大重点。印度的新创企业「KAPDAA」就回收了厂商在生产过程中产生的碎布，并将它们加工成送给顾客的赠品，让厂商能够展现出自己在乎环保的一面。】

在大家都重视环保的时代，很多商家也开始期望和「循环经济」搭上关系，让消费者能够更安心的使用自家的产品。对服饰业者来说，制造产品中所产生的碎布，一直都是不可避免的浪费。一位在印度出生，英国念书的创业家看到了这个需求，因此创办了一家「碎布公司」。

创新点：一家将碎布重生的公司，却是最美的公关公司。

本文 3 大重点：

母亲工作室的碎布，启发了他创业。
和品牌厂商合作，将废弃物变成产品。
照顾当地工匠的同时，也要避免「单点故障」。

1. 母亲工作室的碎布，启发了他创业

Nish Parekh 出生成长于印度孟买。他母亲是一位服装设计师，因此从小就在母亲的工作室接触到很多的碎布。

2003 年，Nish 在孟买 LS Raheja 艺术学院取得设计与应用艺术学士学位后，决定要到英国深造。于是，就到伦敦艺术大学 (University of the Arts London) 取得了市场营销和广告学士。

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图说：Nish Parekh（图片撷取：KAPDAA IG）

毕业后，Nish 在广告界工作了 2 年，接着他到金斯顿大学 (Kingston University) 完成了「管理和创意经济」硕士课程。在就读硕士时，Nish 开始对创业有更深的了解。再加上他之前在广告界的经营，让他对从头开始建立一个品牌产生兴趣。

Nish 取得硕士学位后，回去孟买探亲。在他母亲的工作室里，他再次看到了熟悉的碎布。 Nish 觉得直接将碎布丢弃太浪费，于是就请工作室里一位设计师和他一起研究如何让碎布「重生」。

后来，他们将碎布做成了一个书签，而 Nish 也忽然发现他可以将这变成一门生意。于是，他在回到英国伦敦后，用母亲工作室的名字 KAPDAA，然后再加上「碎布」(Offcut) 组成了 KAPDAA – The Offcut Company（简称 KAPDAA），开始一圆他的创业梦。

2. 和品牌厂商合作，将废弃物变成产品

KAPDAA 最主要的商业模式，就是回收品牌厂商在生产产品过程中产生的碎布，并将它们加工成各种产品，包括：书签、发饰、手提袋、瑜伽垫的袋子、腕带、甚至宠物服饰。

在自家的网站上销售这些产品的生意虽然不错，但 KAPDAA 最主要的收入来源却是为关注「环保」的品牌厂制作各种可以送给客户的纪念品。

图说：KAPDAA 用碎布做成的产品（图片撷取：KAPDAA IG）

例如，一家时尚品牌在和 KAPDAA 联系后，KAPDAA 就会派出一位「零废物顾问」来了解厂商的「碎布」状况，包括它们未使用的纺织品、印刷错误的物料、未售出的库存等。然后他会针对收集到的资讯，建议厂商可以将「碎布」变成什么产品。

在选定产品后，顾问就会开始讨论要如何「客制化」这些产品，让它们和厂商的品牌与形象相符。之后，就开始收集厂商的碎布，然后送到 KAPDAA 在伦敦的办公室，而 KAPDAA 的设计师就会根据厂商的需求开始设计产品。

在设计出厂商满意的产品后，KAPDAA 就会开始生产这些产品。而为了贯彻「环保」，KAPDAA 还确保生产流程的每一个步骤都是可「永续」的。例如，使用天然胶水、再生纸、用天然墨水进行印刷、产品的包装是可生物分解的。最后，KAPDAA 还会使用「电动货车」将成品送回给厂商，真的是将环保做到极致。

厂商在收到产品后，可以将它们放在店面中销售，但更多厂商选择是将它们当成赠品，送给有消费的客户。调查显示，有 25% 的消费者在购物时一定将「永续」列入考量，所以，这些用「碎布」做成的赠品，可以让厂商展现出自己在乎环境的一面。

3. 照顾当地工匠的同时，也要避免「单点故障」

除了确保制成「永续」，Nish 也希望 KAPDAA 可以为他家乡做出贡献。于是，他善用印度人工比较低的优势，和当地的工匠合作，请他们手工制作并检查每件产品的品质。为了确保双方都能够在合作中获利，KAPDAA 也提供他们公平贸易的就业机会，就是用一系列的规则以确保生产者获得公平的报酬、劳动者获得应有的权力。而这也是 Nish 追求的「永续」之一。

但找到适合的工匠并不容易，因此自 2015 年成立以来一直到 2018 年，Nish 都只和一家工作室合作，生产 KAPDAA 所有的产品。但 2018 年的圣诞期间发生了一件事让 Nish 积极的重新布局和「供应商」的合作。

圣诞节是西方的大节日，民众都会在那段时间疯狂购物。 KAPDAA 的产品是很合适的礼物，所以它在这段期间的生意原本就比其他时间好。但 Nish 没有想到的是，和他合作的工匠没有预期到要在那么短的时间内生产那么多的产品。

图说：KAPDAA 合作的工匠们（图片撷取：KAPDAA IG）

当然，小工作室为了怕得罪客户，没有告知 Nish 他们人手不足。因此，当 Nish 在 12 月 2 日预期收到产品但却没有时，才惊觉出了问题。但由于时间太赶，他只能继续等候。一直等到 12 月 18 日，Nish 的产品才寄到。

为了确保能够尽快将产品送给客户，Nish 特地在天一亮就开车前往伦敦希思罗机场 (Heathrow Airport) 附近的仓库取货，并在当天亲自将产品送到客户手上。而在伦敦大街上将产品拆箱并重新包装的经验，让 Nish 知道他以后也不要再经历这样的事。

圣诞与新年假期过后，Nish 就开始积极的寻找更多的合作工作室。然后，他在圣诞前由小订单开始，慢慢的培养与试验这些新供应商的能力，为了下一波大订单做好准备。到了今天，KAPDAA 依然将 80% 的生产交由主要供应商负责，但 Nish 确保另外 20% 的产品会交给其他供应商，以确保在需要时，能够迅速的提升产能。

Nish 认为，寻找与训练后备供应商，在短期内虽然会花费更多的成本，但长远来看，它一定能够成为助力。就好比在职场上，我们也应该投资时间训练更多的新进同仁，避免所有的工作都堆在一个人身上，造成「单点故障」发生的可能性。

图说：KAPDAA 其中一项著名的产品：笔记本（图片撷取：KAPDAA IG）

在过去的 3 年来，KAPDAA 和 300 个时尚品牌合作，回收了超过 10,000 米的碎布，避免它们被丢到垃圾掩埋场。同时也为它们建立了环保的信誉，让它们能向消费者表示它们致力于打造「永续」的生态。 （延伸阅读：了解成长潜力与生命周期，成功抢占市场的3大策略！）

而在去年 11 月举行的全球第26届气候变迁大会（COP26）后，更多的品牌开始关注相关议题。 Nish 最近更成功的和推广苏格兰威士忌的「The Scotch Whisky Experience」合作，将它们没有在穿的苏格兰裙回收并做成布封面的笔记本。

从时尚品牌到威士忌，Nish 相信未来会有越来越多公司开始重视「循环经济」，而这也可以从 KAPDAA 和品牌合作的获利比上一个年度增加了 15% 得到证实。因此，为碎布赋予新生命，延迟它们被丢弃的生意，不但能够持续成长，也能够让整个产业变得更环保！

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