如果想成为销售菁英，你绝对必看这部由 李奥纳多（Leonardo DiCaprio）主演的电影「华尔街之狼」，剧中描述25岁的Jordan Belfort，从一个接线员开始，成为华尔街最火红的股票交易员。他靠着巧舌如簧的口才和如火纯青的销售技巧，在短时间内获得巨大的成功。在销售教练范永银开设的《世界一流的销售技术》课程中，不谋而合地整理了「绝对成交的关键6问！」帮助你成为销售冠军。
电影中描述主角在1987年不幸遭遇「黑色星期一」后，辗转来到一个专卖体质不良的「水饺股」交易所，销售高风险的股票。在经历全世界最竞争的华尔街洗礼后，Jordan马上展现出顶尖销售员的实力，短短的一个礼拜内赚到了7万块美金。究竟他是怎么做到的呢？电影中Leonardo传神地还原了他第一通短短2分钟的电话，完成的第一笔交易，这也是关键前三问。
Why buy？客户为什么要买这个东西？
首先，他挑选了一个正在寻求高报酬的潜在客户。他说，「这是我看过半年以来最好的股票」。接着开始画大饼，有多少成长空间、专利和市场潜力。相信我，如果是你接到这通电话，你也会心动的。因为他完完全全掌握了痛点、买点和切入点。
Why now？为什么是现在这个时候买？
接下来，「这支股票目前只要10分美金，我们的专业分析师说，你很快可以拥有10倍以上的报酬，你只会后悔你买的不够多！」说到这里，你应该已经开始思考要拿赚来的钱买包包、买跑车、或是买房子了。
Why you？客户为什么要跟你买？
当客户开始动摇了，他继续说下去：「我不需要客户用成功来评价我，我要他们用失败来评价我，因为我很少失败。」下一秒钟，电话那头的客户急忙拿出4000美金拜托Jordan让他购买这支股票。
接下来Jordan开始建立团队，复制他的销售文化，让成功可以传染给每一个人，并且进入到销售的后三步
Why win？复制成功经验。
他培训自己的人马，分享如何成功销售的经验。不仅要让交易成功，更要做好、做大。
Why lose？了解我们不足的点。
同时，他分析团队的劣势，发现那些不跟他买股票的有钱人，是因为对他们不信任，认为他们不够聪明，所以他开始加强团队成员的口条和专业知识。
Why slip？哪个环节没做好？
最后，针对更聪明的客户优化销售策略。先将绩优股做为卖点，取得客户信任后再开始推销高庸金的水饺股。
Jordan证明了，没有卖不出去的商品，只有不懂客户、不懂销售的业务。今天开始，我们学习从「关键6问」出发，透过这六问，每个人都有机会成为下一个销售冠军。 （立即了解世界级B2B菁英销售都在用的MEDDIC销售法！）
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