不止是你，我几乎天天被问这个问题。所以，一定要好好地整理一次，在数位网路世代，到底台湾的中小品牌可以透过什么样的模式把商品卖到世界。
传统品牌国际化的操作路径
传统品牌国际化的操作路径：先有一个好的商品，透过媒体宣传，在某个区域性市场达到一定占有率与知名度后，进而被其他国家代理商陆续发现，争取成为此品牌代理权，再次给予媒体宣传，取得消费者认同。就这样不断的循环再循环，似乎可炼成一个真正的全球品牌！
我大学时期，在澳洲免税店打工，就亲眼见证澳洲原生保养品牌Jurlique 爆炸性地成长，依循这样的模式走向全球。故事的起源，是透过华人在免税店贩卖这个具有澳洲特色、且超级天然的品牌，紧接着就引起台湾、香港、日本甚至大陆观光客的抢购。过不久，在上述国家中陆续出现了代理商，引进这品牌，至各地设立专柜，购买媒体广告等等。
那么，这个品牌最后获得了什么回报呢？Jurlique先是以澳币1亿4千6百万的估值被投资，最后以$35亿澳币（换算近1,000亿台币）的天价卖给日本上市公司Pola Orbis，这对创业者或是投资人来说都是超级完美的故事结局 。（注：当时这品牌的净利率是30%）
听起来好像很不错，台湾品牌也可以这样不是吗？
这其实没有标准答案，因为我们目前所面临的主要问题是，当品牌成功地在台湾市场取得一定占有率与知名度，如此成绩可能只被大陆以及东南亚国家的代理商们看见。而随着大陆崛起，台湾品牌对他们的吸引力也在逐年下滑，更别说第一时间能获得美国、欧洲、日本这些国家的代理商青睐。（少数专利、科技产品除外）
既然老外看不到我们，那我们就主动出击吧！
YES，这就是造就台湾当年B2B 贸易奇迹的原动力，长辈们提着一卡皮箱走遍世界各地，推广MIT 产品价格以及品质优势。而对于品牌商来说，既然代理商看不见我们，在展览中也忽视我们，就只好自己在全世界设立子公司，自己的品牌自己来推广！这样的思维造就了令我们骄傲的台湾品牌【捷安特- Think Bicyle, Think Giant】！只是，拥有这样资本实力的公司到底有多少呢？我想即便是一间年营收破亿的品牌公司，要花时间去国外设点布局，可说是非常非常的吃力。
目前听来似乎颇悲观，快说，网路到底可以改变什么？
我很希望我的回答是：「网路可以让全世界的代理商，看见我们台湾的品牌，然后他们会主动Email 过来，抢着代理我们的商品。」可惜，除非我是关键字或是国际贸易平台业者，要不然，实在很难说出如此乐观的话… 网路的确可以让老外看到我们，可是还是改不了他会忽略我们的事实。
没错，台湾中小企业要把品牌卖到世界各地，靠得不会是别人，得靠自己。而其中关键的机会点是，网路促成的电子商务发展到现在，扎扎实实地改变了一件事情，那就是我们购物的习惯。现在世界主要市场的消费者，已经渐渐习惯透过网路购买生活所需的各种商品。
而电子商务发展的中心思想，就是省去中间层层剥削的利益结构，让消费者更有效率地购买商品。也就是说，现在的品牌商可以直接透过网路把商品卖给全世界的消费者，再也不需要再经过代理商这层关系。这也就是现在炒得最热门的B2C 跨境电商。
实际的做法就是，架设一个品牌官网，接受各种国际付款模式，例如信用卡或是第三方支付工具PayPal。当客户购买后，直接从台湾透过空运出货给消费者。
不过，这样子做有一个超级大问题，就是当你开始研究台湾空运运费的时候，你才发现… 贵得吓死人。即便你中间省下了代理商、通路商费用，消费者还是无法接受加上国际运费后的商品价格。而另外一个问题就是某些商品在某些国家可能会有关税的问题，消费者当然也不会为此买单。
那到底该怎么卖呢？
我认为目前品牌经营跨境电商有两种可行的模式。
第一个方式，如果今天有足够的资本，品牌线很齐全，你可以把商品正规出口到目标市场，进第三方仓储（仓储公司会有搭配的物流业者），设立官网，然后针对当地市场做在地化的网路行销。现在甚至有台湾业者可以直接帮你处理好许多目标市场的仓储、金流还有购物车系统。品牌商的角色只需要把在地化网路行销做好。不过，我觉得在地化网路行销不管对于大公司或是小公司来说，绝对是这整个环节中最困难的，如果没有目标市场的合作伙伴支援，失败率肯定非常的高。
第二个模式，我认为比较适合中小型品牌，或是产品种类比较少的品牌。这个模式还是需要厂商将商品正规出口至目标市场，进第三方仓储。唯一不同的是，你可以选择当地流量最大的电商通路平台，或最适合你的平台进行上架销售。透过自主销售，我们可以更好地掌控品牌形象以及定价权。不过，这里需要注意的事情有：
选择正确的目标市场非常重要
而选择的根本在于商品需求是否存在与品类竞争环境的判断。举例来说，台湾服装品牌可能在日本、东南亚还满合适，在欧美则不然。而户外运动用品，在欧美有比较大的市场，在东南亚则没有。选择的方法可以透过经验与直觉，不过，我们还会建议透过当地的电商数据来作分析，这样对于目标市场的需求规模会更有把握。
选择正确的电商通路平台也很重要
某些平台的商品排名顺序并不公平，可能需要透过与平台建立的关系，才能得到比较充足的曝光。所以一定事先要充分了解，不得贸然前进。
商品上架之后，平台会协助品牌做基本的广告投放，例如关键字、Remarketing 等等。不过，厂商本身还是需要做好下列的行销动作：
- 透过新闻稿，建立品牌信赖感
- 透过大量在地口碑，建立品牌认同度
- 透过在地文案撰写，提升购物转换率（没错，这不是平台的责任！没错，这不是平台的责任！没错，这不是平台的责任。因为太重要了，所以要说三次！）
过程当中，一定要不断想办法搜集你的客户名单以及经营社群媒体。一旦累积了足够客源，还是要建立自己的官网，才能创造属于品牌自己的永久价值。
当在目标市场经营一段时间之后，代理商就不会把你当成外来品牌，而是会当成自己人，因为你已经用业绩证明了品牌的价值。这个时候，老外代理商就会主动来跟你接洽，共同投入媒体资源，开始走入10倍大的实体零售通路。这样的跨境电商模式可以不断地复制到合适的目标市场，一段时间之后，你可能会发现，你已经打造了一个真正的全球品牌了。
