根据统计，85%的行销人员都认为团队的第一目标是「开发潜在客户」。在每家厂商皆拥有数个社群行销平台的状况下，如何针对不同平台做出差异化经营是关键。
对于B2B行销而言，在全球拥有超过3亿5千万会员的LinkedIn是必须把握的曝光平台。毕竟，相较于Facebook和Twitter等社群网站，LinkedIn让行销者可以直接接触决策人员。除此之外，一般社群平台常因为电脑运算而导致部分贴文被吃掉，即使按赞追踪，销售人员也可能慢慢消失在庞大的人际网路中。LinkedIn一项特色功能恰好解决此问题，当销售者一发布讯息，所有人都会接收到通知，而这个通知可以强调销售人员的存在，成功赢过其他社群平台。
Influence & Co.的执行长John Hall以自己的经验佐证，LinkedIn庞大的商业人脉提供他80%的潜在客户名单。他认为，B2B行销的重点在于「让潜在客户马上想到你」，即使最后没有成功，但对方已经记住公司品牌，未来还是很有机会。以下是John Hal分享他使用LinkedIn的三大关键心法：
1.将LinkedIn嵌入行事历
如果你都是想到才发LinkedIn，那这个平台对你的ROI一点帮助都没有。不论是定期贴文或突发消息，销售人员必须将LinkedIn的行销活动放入行事历，并让全团队知道。透过团队成员的彼此合作、计画性推文，确保此平台的曝光度和其他平台相同。
2.使用网址追踪
无论你的团队使用何种行销战术来推播贴文，没有追踪和统计资料等于白搭。如果想了解LinkedIn推文内容和流量对实际销售的影响，可以使用网址追踪工具，例如Bitly，帮助团队衡量行销内容的效益。
3.提供读者进一步行动
LinkedIn不像其他平台一样，喜欢对推文内容管东管西，行销人员几乎可以全权控制。扩张的控制权导致过度推销和垃圾邮件出现，绝对是行销的两大地雷。不过，行销者可藉由各式活动推动读者接近。例如订阅官方部落格、公司参访邀请或使用其他更深入的资源。
