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B2B企业行销预算真的有花在刀口上吗?

酷哥康sir
2016-03-22 09:00:00
B2B企业行销预算真的有花在刀口上吗?

根据Demandbase 的关于『B2B 品牌广告浪费的问题』研究发现,超过七成(71%)的B2B 行销人员人认为,数位广告经常不能满足他们的期望。该调查查访了500名B2B 行销经理级以上高级主管,受访公司是拥有250 以上员工的大公司,透过电子邮件邀请和网上进行调查。



调查发现,B2B 行销人员意识到,数位广告策略可能让他们接触到大批观众,但并不一定能获取正确的结果。大多数公司知道,B2B 行销有别于B2C 需要调整自己的策略,找出最佳的做法才不至于浪费广告预算。多达96 % 的人表示,数位广告活动吸引来的消费者,显然不是他们的目标族群;89 % 的受访者知道,不同的搭配会产生更好的结果,但却没有优化数位广告的组合。



约半数的B2B品牌表示,他们用转换率和CPI衡量活动是否成功,虽然这些指标并不适合典型的B2B活动,因为B2C解决方案只针对个人,而B2B销售购买委员会可能多达三至四个决策者。B2B网站85%的流量接触到那些永远不会购买你产品的人,他 ​​们可能是家人、朋友或合作伙伴等,使用展示广告针对这些根本不相关的人游说,当然无法彰显效益。



成功的行销组合应该能够与现有客户和潜在客户更有效地沟通,可能包括网站或搜寻引擎优化,使用行动、社群和视频等工具。根据Content Marketing Institute研究发现,B2B 厂商内容效益越来越差,B2B企业中,只有18 %的人认为内容行销方案是有效的,比去年的26 %减少许多。内容行销应考虑的问题包括,拟订行销策略找出目标族群,知道他们在哪里?如何接触沟通?避免创造太多不正确的内容,才能发挥行销效益!

 

 

 

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