总觉得广告预算像是投到大海里面回不来吗?上传广告影片之后,点阅率却总是小猫两三只,无法激起讨论度吗?
透过「影片再营销(Video Remarking)」,将可以抓住对品牌、产品曾经有兴趣的客群,直接锁定目标客户进行广告推广,让目标在浏览网页,时时显示自家的影片广告,吸引客群再次造访网站,提高网站的转换率以及提升完成订单的机会。美国网络营销公司The Media Captain执行长Jason Parks提供以下简单易懂的影片营销8步骤,让你立即上手影片再营销工具。
由于影片内容只会传达给曾经造访过网站的人,因此该如何用耳目一新的方式,重新抓住他们的目光,将成为消费者愿意点击连结,甚至最后下单的关键。
在发想出新奇、吸眼球的影片内容之后,接下来就是拍摄影片,在拍摄过程中必须确保影片是高画质,因为它正好反映了你的品牌形象是否也是高品质。另外,在影片的结尾,若能够有个强而有力或有爆点的结束,也是会让消费者有深刻印象的加分动作。
据 YouTube 最新数据显示,从 2014 年第 3 季到 2015 年第 3 季,在台湾上传 YouTube 的广告影片数量成长 47%,使用者观看 YouTube 广告影片的次数更增长 54%,显见消费者对于广告影片的接受度越来越高,因此将影片放上YouTube将可以让更多人看见你的产品或品牌。
另外,透过上传至Youtube将更容易利用YouTube影片再营销工具,进行广告推广。
建立再营销名单之前,你需要将 YouTube 账户连结到 AdWords 账户。账户连结完成后,即可建立再营销名单,藉此触及曾经造访过你的影片频道或者网站的潜在客户以及旧客户。建立名单之后,即可立即设定新/旧影片广告活动的目标,也可以随时到 AdWords 共享资料库的「目标对象」部分管理名单。
影片成功上传之后,除了原先订阅的客户以外,你还需要推广给更多人认识。这时,就可以单击 「广告活动」 分页,然后点选「 + 广告活动」。选择「影片」广告活动类型。建立新的影片广告活动,并在「指定目标」底下,从 「缩小您的指定目标 (选择性)」下拉式选单中选取「再营销」。
由于这是一个再营销的广告,因此只需要选择Pre-roll 线性串流广告模式,也就是在用户播放影音内容之前先插播的广告,来作为推广品牌或产品的影片营销方式。尽量不要在影片中间插播广告,使用者的观赏经验将会非常糟糕,甚至影响对影片广告的观感。
接下来最重要的部份在于底部的目标选项,若你想要你的广告受众限定在一定的范围里,通过选择「再销售」,就可以让广告只传递给造访过网站的潜在消费者。另外再放到各大的网络平台,增加广告的曝光率。
别忘了建立一个覆盖广告视窗,其中可以包括图片和嵌入你的影片,许多人常常会忘记这个动作,但这个小小动作将可以大大提高转换率,并且透过这个再营销活动,增加直接进入网站点击率。
影片将是未来粉丝经营主战场,Facebook 推新版影片库与上传工具