在东南亚各国的电子商务的发展上，马来西亚是除了新加坡之外，最被看好的市场。大马电商市场的成长，始于2012年，包括 Groupon 购并 Groupon-more、Everyday.com.my 被韩国 Ticket Monster 购并、GMarket 正式进入市场、日本 Yamato 启动黑猫宅急便（Ta-Q-Bin）的宅配服务。其他外资例如 PayPal 在马来西亚成立服务中心、New-egg 进军、Rocket Internet 投资成立 Zalora 和 Lazada、日本乐天（Rakuten）成立马来西亚分公司等等。
现阶段，马来西亚的电商发展，处于「电商平台号招买家加入」的阶段。包括来自新加坡的Lazada、韩国的11Street、日本的乐天以及美国的亚马逊，都是布局当地市场的国际重量级业者，透过传统或网络广告，以及实体活动和课程持续教育市场，正在大规模的招商。
在这时间点，很值得想要开展跨境电商的台湾业者进场卡位，透过马来西亚作为进军东南亚市场的跳板。此时，正是进军大马市场的好时机，我个人有三个看好的理由：
1. 3C、服饰、美妆市场逐渐起飞
大马电商早期的发展，受到亚航（Air Asia）的推广，以线上订购机票为主，占据电商交易的比重，一度高达八成。进而逐渐演化出各式票务服务的电商模式，包括机票、折价券、电影票、娱乐门票等商品。
现阶段，则是开始有更多「小包装贸易」的实体商品，切入当地的电商市场。其中，最明显的成长品项，就是3C、服饰、美妆等类别，而这正是台湾过去近20年电商发展出的强项，台湾厂商过往的经验与优势，可快速复制到这块即将起飞的市场。
2.以台湾流行文化为营销后盾
在营销推广上，初期可善用Facebook、Instagram、WeChat等社群工具跨国经营。未必需要马上前往设立据点，但可以透过在这些社群平台经营内容或是投放广告的方式，在台湾操作当地的网络营销，进而再以跨境电商的方式出口商品，以此作为初期经营的方式。
值得注意的，台湾的流行文化在马来西亚的接受度很高。由于历史的发展，马来西亚是东南亚各国保存中华文化最完整的国家，华人人口约700万，占总人口的两成，是第二大种族。以我过去大半年多次前往当地考察与交流的观察，大马华人社群的年轻人，对台湾的流行文化非常熟悉甚至「哈台」，这位商品营销提供了很有利的操作条件。
3. 以大城市作为布局滩头堡
若想前往马来西亚设立据点，建议可先朝大城市布局试营运。在与电商相关的金流、物流体系上，马来西亚的整体发展尚落后台湾，经营不易，而大城市的基础建设则相形完善。
在营运初期，未必要以整个马来西亚作为目标。可先从华人聚集的大城市开始，例如像吉隆坡、槟城、新山等几个大城市，华人比例高达四成以上，就是很好的切入点，除了自己经营电商网站外，若资源不足，也可考虑加入已在大马布局的国际电商平台，降低初期的营运成本与风险，待成效展现，再逐步拓展至整个马来西亚，甚至以此为跳板进军东南亚市场。
一次掌握大马电商网购的12大特色
