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电商创业,试试「先卖、再开始」

meepShop/Jack
2015-12-30 09:00:00
电商创业,试试「先卖、再开始」

很多人都误会「先卖、再进」的意思,所以我把它改成「先卖、再开始」,这里说的是在未开始一个事业前,先做营销测试市场,等确定有市场后再真正开始投入;而不是指经营一个事业用「先卖」然后再「进货」,类似传统预购的方式,所以我再把文章内容做一些修改。

先想想,说到「创业」你脑子里是怎么想的?

嗯~先贷款或存款约 50 万→找店面、装潢→然后开业花时间经营客人→等半年损益两平,就很不错。

 

喔,那你完了,你已经被电视、书本里的「旧」创业理论给洗脑了,准备迎接电视上后来说的悲惨结局,那就是失败后赔了一堆钱,从此说到创业就认为是风险很高的事;(虽然并非这样的模式都一定会失败,但这种模式是十分危险的),之前写了篇文章「低风险创业才是王道」,有谈到创业要用脑,就可以很便宜的创业,我觉得这个观念必需不断让大家知道,所以又写了这篇,顺便把我最近的例子分享给大家。

 

NOW,你要换个方式去开创你的事业,「先卖、再开始」是现在我认为最适合,在创业前先「测试」市场的方式,风险小但成功机会大;也就是先去测试市场,等确定有市场、客户有兴趣后,再真正开始一个事业,且你可以先经营客户群、并同时了解顾客需求。而不是像传统的方式,先开了店、进了货、再等客人,最后又发现跟本没有市场。

 

「卖」的意思,是营销、曝光,告诉大家即将有一个这样的商品上市;当然也可以真的试卖看看,但「卖」最好是预订(你目前还没有产品),不是真的叫客人付钱,因为如果测试后,决定不要开始这个项目,收了钱问题就很多。

 

国外有个很红的网站 Kickstarter,这是一个募资平台,也就是你有一个好的想法,但没有资金,或不确定是不是有人要买,就可以在那贴上自己的想法,然后有兴趣的买家就可以先买(需付钱),而 Kickstarter 就算是第三见证人,如果募到足够的钱,就去把产品做出来,如果没有很多人要买,就把钱退还给买家,我觉得真是创业模式的极至,你可以不用花到什么钱就先测试市场的反应,而且就算没钱也能创业,真是太完美了!只可惜台湾好像没有这样的平台,但没关系,只要能了解它的精华就好,那就是「先卖、再开始」。

 

好康的来了,因为最近想做一个新品牌、新产品,但不确定是不是有市场,所以想到了不错的方式,试了一下发现效果不错,提供给大家。

 

首先,用 Facebook 开一个「未来」要卖的商品的粉丝团,打上预计上市的时间,做一些吸引人的图,放一些相关贴文,然后把原本要开店、进货等等的钱先暂停,只先拿约 1 万完买 Facebook 的广告,每天约 300 元,记得客户群要缩很小,才不会浪费广告钱,然后看有多少粉丝进来,努力的经营粉丝、和粉丝互动、po 文,中间你会发现有没有人有兴趣,有兴趣的人有什么好的想法等等,在确认很多人有兴趣、愿意买后再开始进货来卖,这样你可以知道:

  1. 客户想要的是什么(经常会和你原本想的不一样)
  2. 一开始创业就有人买(还可以估进货量)
  3. 如果发现大家没什么有兴趣,也不用开始了,直接找别的项目,这样你不用赔到什么钱。

 

另外,Facebook还有个小秘技,就是你可以把广告费分几个目标组,我自己就会先分女生、男生,设定年龄层、兴趣,看哪一个的赞比较多,就可以更知道未来的目标客户群是哪些,进货时会更精准。

 

「先卖、再开始」去测试市场,你不会有传统刚开店的不安感(会不会有市场?客顾?)、及营业压力,因为当你正式开始时,就已经大约知道市场的反应,并且已经有一些有兴趣的客人再等你,卖的东西也十分精准,所以忘掉电视上创业专家的那一套创业方式,时代在变化,善用现有的工具,改变方式,就可以大幅提升创业的成功机率啰!

 

 

延伸阅读

创业前,一定要想好的五大问题

原文出处

meepShop 新一代网络开店

 

 

 

 

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