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电商新进者一定想学的Know-how:网络赚钱的5个基本配备

SmartM/杨佩妤
2015-12-29 09:00:00
电商新进者一定想学的Know-how:网络赚钱的5个基本配备

 

电子商务的时代,赚钱不再是拼装潢、地段,而是网络营销的手腕。如何用网站视觉赢得浏览者的好感,如何在网络世界找到主要消费客群……等等,所有交易仅倚赖着小小屏幕内进行,但其背后存在许多运算和营销小撇步。精确的关键词除了让消费者方便搜寻外,网络商场的浏览体验也取代了实体购物的体验,Entrepreneur的Carolyn Sun提到想在网络上赚钱,以下5个基本功你一定要知道。

 

  1. 创业前,请花时间了解未来要贩卖商品的市场反应

准备创业的人,最重要就是对自己想要贩卖的商品和服务了解多少。市场调查是帮助创业者明白商品竞争优势的管道之一,相较于询问身边亲朋好友的建议,市场调查客观许多,也较能抓出目标客群是落在哪个年轻层或哪一类的人对你的产品最感兴趣。除此之外,有些电商业者会衡量,究竟要创造出怎样的商品力,才会让消费者乖乖掏出钱包?并且调查消费者希望得到什么样的商品及服务,进而再去做规划。因此,掌握住趋势的人,自然对电商市场不会一头雾水。

 

  1. 架设你的品牌官网

数字营销公司Fluxe创办人Joel Widmer对想要创业的人说:「你一定要有一个自己的网站」。网站是品牌给人的第一印象,其中图片扮演非常重要角色。现代网站的功能不需要太复杂,精美图片就足以收买有兴趣浏览者的心。做一个阳春的网站主要包括三个项目:

(1)选择一个内容管理系统

(2)注册一个域名和主机

(3)将内容管理系统及电子商务组件结合制作成一个网站

综合上述制作网站要点,在网站上线启用后,必须持续更新网页内容及观察后台数据变化。分析出浏览者停留在哪个页面较多时间,或哪样商品特别热门,更能帮助刚创业的人,可以快速掌握市场动态,随时做策略调整。

 

  1. 知彼知己,竞争同行和目标消费族群

一般刚创业企业家,都会执着竞争同行在做些什么,试着想要复制商业模式或是做出市场区别。但别忘了,关心相关的产品也很重要。举例来说,如果是卖婚礼小物,除了要关心同行有什么新奇商品外,观察婚摄、婚纱、婚顾、婚宴餐厅等相关产业也很重要,才能抓到现在新人喜欢的风格,以利做商品的调整。

 

至于消费族群,现在Google有一个系统叫Google Analytics(简称GA)是可以装设在网站后台,了解每日流量以及导入网页的使用者是来自哪个搜索引擎。另外,数据数据库MyVirtualSalesForce公司的CEO Brandon Schaefer还推荐LinkedIn、Google Alerts、Google Trends三个免费搜索引擎,让企业家可以更方便做网站的分析。

 

  1. 拟定营销策略与产品销售计划

拥有自己的网站后,就必须拟定营销策略和销售计划。首先,应先规划如果第一年净利想要破百万,那大约要卖出多少商品?一个月大约营收要赚进多少钱?抓出一个基准,才有一个蓝图和目标可以去做改善,尽可能地达成预期。

 

另一方面,使用网络媒体也很重要,如何挑选适合自己的网络媒体?该结合哪个搜索引擎,每个环节都影响到品牌的曝光。一般来说,适合新商品的网络媒体是Facebook和Pinterest;若是针对专业知识和服务的话,LinkedIn是最佳选择。部落格也是现代火红的网络营销工具之一,自媒体所带来的渲染效果,逐渐地胜过一般网络广告投放。总之,在决定适合自己商品的营销工具时,千万不能忽略「顾客从哪里来?」以及「他们喜欢什么?」

 

  1. 尽可能让自己做到最好

 

预算有限的老板,许多人会选择用DIY的方式来完成创业,好处是老板可以完全掌控创造品牌的过程。而有些老板想要做电子商务,也选择从头去和做过电商的成功老板学习。无论在创业过程还是之后品牌的经营,都要抱持着战战竞竞的态度,不懂之处,要询问有经验的人或专业顾问团队,才能走快捷方式克服困难。相信尽力的人,迟早会得到成功的果实。

 

 

延伸阅读

电商开店从0到1没那么遥不可及,10张符咒随身带保佑你成功

原文出处

entrepreneur

 

 

 

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