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要马儿好又要马儿不吃草!FB新手别担心,4个要点教你如何降低募集粉丝成

i-Buzz口碑研究中心
2015-12-08 09:00:00
要马儿好又要马儿不吃草!FB新手别担心,4个要点教你如何降低募集粉丝成

 

「我想要开始使用FB广告」、「不清楚投放广告之后应该要改善哪个部份」,出现上述情形的时候,我们最起码要先了解的重点是什么呢?

 

任何人都能轻松操作FB广告,但因为需要设定的项目众多,功能也较为复杂,在上手之前需要花一点时间研究。


「想要开始使用,但是不清楚应该要注意什么事情」、「正在使用,但是不知道应该要怎么改善」。针对上述情况,这次我们将要介绍,要降低顾客取得成本,并且有效率地使用FB广告时,应该要先行了解的4个重点。

 

重点1:设定恰当的目标

 

FB广告最大的特色,即是目标精准度很高。
设定窄幅目标时的命中精准度,相对于在线广告的平均值为27%,FB的精准度高达91%。

 
※ 资料、图片引用自: power of facebook advertising

 

而广告精准度高的理由之一,便在于条件设定精细且丰富。


从地区、年龄、性别等基本情资,到学历、经历、交往情形、子女的有无、子女的年龄等,甚至是用户使用的装置和兴趣,所有包罗万象的细项都能够加以设定。也因此,设定的重点在于「要仔细地筛选目标对象的条件」。


过去曾经有案例证实,在筛选目标受众的条件时,光是追加「兴趣」的类别,取得成本竟下降至原来的1/3。因此,只设定基本属性,而不加以筛选条件的话,实在很可惜,请各位小编要多加留意。然而,要是目标筛选过度的话,很可能会适得其反。


建立广告时,在「广告受众设定」的右上角所显示的「广告受众定义」栏中,若是显示出「广告受众定义过于狭隘」,则表示可能要考虑重新筛选能够增加「潜在触及范围」的条件。

 
▲在建立广告目标受众时,FB会主动告知投放广告时,潜在触及范围的条件设定是否适当。

 

重点2:准备好两个以上的方案

 

在建立广告时,最好要准备两个以上的方案。其理由如下。

 

第一,图片显示会自动优化。


FB广告会自动优先显示表现力高的图片。一个广告组合(※)中,请记得设定多张图像。
(※)所谓「广告组合」,是将多个广告组成一个单位,可以设定组合的预算与投放的时间。

 

第二,为了检讨与改善。


在规划广告时,针对每个要求点,请务必准备两个以上的文案与图像。
若是广告成效不佳,能够立即停止;成效良好的话,则可以选择继续投放。在反复更新的动作中,相信必定能够找出降低取得成本的最佳方案。

 

重点3:灵活运用广告的刊登版面

 

FB广告的显示位置可以分成两大类,总共有4种显示位置。
动态消息【桌面版(B)、行动版(A)】、桌面版的右栏【首页(C)、任何页面(D)】

 
▲图片引用自:Facebook広告ガイド

 

跟(C)(D)(两者皆在右侧)相比,动态消息的识别度远远高于两者,点击率当然也会有差异。


根据国外调查结果显示,桌面版的动态消息,其点击率比右栏显示高出20倍。(※)Infographic: Getting started with Facebook advertising

不过,右栏显示的单价比较低。

 

虽然随着广告的目标对象或投放时机不同,成本会产生些许差异。然而,从过去的经验来看,在动态消息上显示广告的单价,比右栏显示多出20~40倍,甚至可能更高。


这即是表示,「每个显示位置各有特色,因此必须针对目标对象或是广告题材,来加以灵活运用。」

 

若是广告使用醒目的图片或是朗朗上口的文案,也就是说,一眼就能够吸引目光的话,可以考虑选择在页面的右栏显示。然而,如果想让人确实读进文案的内容,或是希望对方能够仔细读取图片的话,最好能够选择在动态消息中显示该则广告。

 

另外,也可以配合目标对象主要使用的装置,来选择显示位置。

 

重点4:利用「到达页面(Landing Page)」回应期待

 

广告与到达页面(Landing Page)内容的亲和性越高,越能降低取得成本。点击广告直接到达FB外部的网站,如:自家公司官网,已经有众多研究讨论其优化的方式。

 

因此,在此我们举出3个要点来说明,若要将FB专页设为到达页面,并从广告中获得粉丝的话,应该要特别确认哪些部分呢?

 

第一点:封面相片
请选择与广告中表达的事物、或与其概念相符合的图片。也可以在封面相片加上与广告相同的文案。


第二点:贴文。
请问各位小编,你的贴文中,是否包含了「客户在广告中看到,而产生期待的信息」呢?针对「看到广告而来」的用户,请各位务必事先做出让其想要读取的贴文内容。如果有特别想要对方读取的文章,建议可将其置顶。

 
▲从贴文右上方的下拉菜单中,选择「置顶贴文」,可让该则贴文显示在专页的最上方。

 

第三点:FB专页的运用程度。
你的FB专页是否有许多人按赞、留言或分享呢?若能够灵活运用FB专页,不但可以传达出其人气程度,获得粉丝的可能性也相当高。

 

将FB专页设为到达页面时,要考虑的方向,基本上跟外部网页的情况差不多。不过,请大家务必要特别去思考并且实行「活用FB专页」这点喔。

 

务必定期检讨

 

上述4点,是针对在建立广告时,最起码要了解的重点。不过,最重要的是投放广告之后的后续动作。

 

对广告做出反应的是「人」,也因此,即使做了某种程度的预测,最后会产生何种效果,不实际执行是无法知道的。也许,意料之外的方案却获得很好的效果,但也有可能相反。


在投放一次广告之后,却只维持原样没有任何后续动作,可能会错过降低取得成本的机会。甚至,可能会因为持续投放相同广告,随着时间过去,效果反而每况愈下。因此,请各位务必定期检视后续发展,并留心如何来改善取得成本的方法喔。

 

 

延伸阅读

FB专页张贴商品图片的7种模式,让你摆脱千篇一律的俗套!

原文出处

授权转载自合作媒体 i-Buzz口碑研究中心

 

 

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