「影响者营销」 Influencer Marketing自网络时代来临时，已经是广告营销手法相当重要的一种方式，从部落格、Facebook，到现在的Instagram成为新一代的广告流通平台，皆能发挥强大影响力。由于Instagram主要特色乃透过视觉化的图片抓住消费者的目光，无论运动用品、时装、旅游产品、食品饮料……等，都适合在平台上宣传，各项产品只要能够展现其独特之处并结合影响者强力推广，就能吸引万众拥戴。然而要如何找出最佳影响者，将广告预算精准投放，为自家产品大大加分呢？美国影响者营销平台Markerly执行长Sarah Ware将分享以下3大秘诀：
1.观察黄金贴文时间点/受众（TA）
以往部落格、影片即可以以资料库形式存放过往信息，消费者较易找寻，然而Instagram却不同，其贴文是会随着时间久远「沉下去」的！因此在一刚开始选择 Influencer时即须考虑其追随者类型，在合作之后也需与影响者讨论投放时间点，才能将影响力扩大到极致。
在合作之前，先观察洽谈 Influencer在贴文黄金时间时，追随者的年龄层、族群类型大致分为几类，是否符合产品本身针对的客群目标。若符合，则可以进一步协商广告文章是否能在黄金时间刊出，避免自己无法达成宣传效益；另外，由于贴文乃一次性行为，若有 Influencer表示他要按小时收取费用，请他务必说明，在每个时段宣传效益均不一的情况下，为何选择按小时收费。
2.影响者变忠实追随者
与其将资源分散到各处，不如集中火力经营好一群忠实追随者。投广告亦同，尽管俗话说鸡蛋不要放在同一个篮子里，然而邀集众多影响者推广，有限的预算在受到众人瓜分，品牌忠诚度并无法有效建立，落得商品对于影响者而言，仅是接案子，而不是真心推荐。
一刚开始在建立Instagram社群口碑时，不妨先锁定几名 Influencer，在合作过程中，不仅仅只是要求他们发文，而是提出明确塑造 Influencer形象及提高知名度的宣传策略，并集中资源在他们身上，让他们感觉自己受到重视，更加愿意为产品写出精致的宣传文，也能透过诚意谈出更漂亮的广告价码。另外，若他们自身也有在做其他品牌的宣传营销，甚至是与竞争公司在做洽谈，提供更为有利的方案，屏除其他品牌分散宣传力的可能性，将可以确保自家产品的推广不受到影响。
而在执行面上，由于Instagram并不允许透过广告贴文直接链接到产品页面，仅允许在贴文及使用者个人简介中附上连结。因此在洽谈期间，除了须与影响者讨论广告贴文本身的价码，另外若能在其它地方也能拥有产品的链接，更能扩大触及人数。
3.确保自己拥有广告主控权
影响者拥有众多追随者，固然是他的筹码，然而砸钱的是你，保持协商的优势、沟通的顺畅，才能让影响者的一系列宣传贴文走向不会「走歪」，影响到产品推广的成效。在交易完成前，确保自己拥有重新调整图片内容甚至是文字内容的空间，最好能白纸黑字写清楚，在产品有问题、广告贴文有所疑虑，能够第一时间进行灭火与澄清。
最后，在签订合约之后，定期做追踪分析，评估这位 Influencer是否是产品的「最佳 Influencer」，避免昂贵的广告预算付诸流水。
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