创业不是开面摊投入大马电商把握这3年时间
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雪兰莪资讯科技与电子商务理事会（SITEC）2日于雪兰莪数码创意中心（SDCC）举办EC Class中文场首场，邀请到Mystartr执行长吴文彬以及SiteGiant执行长林永分享各自的创业过程以及对马国电商市场的分析，吸引超过126人到场参与。
创业不只是在档口开一摊云吞面摊
许多人认为创业就是买卖，其实不然，吴文彬认为创业的过程中，需要结合创新与创业精神，如果只是辞掉工作，在档口开云吞面摊，只是将在公司创造的产值，转移到面摊上，而不是将资源及人力从产值低的地方，转移到产值高的地方，这个情况并不是创业，当创业者开始思考，如何开第二个、第三个档口的方法，有创新想法萌芽，这才是创业的开始。如同麦当劳卖的并不是汉堡，汉堡并不是麦当劳开创的，是因为它找到方法，让买卖食物的过程更有效率；以及慈济功德会，如何从一个小小的佛教组织，成长到遍布全球，总是成为在灾难现场第一个到场的非营利组织，其中都是有方法的。
过去这几年马来西亚新创公司得到许多资金的挹注，金额达到3亿美元，而投资者为什么会傻傻地把钱投入，原因来自于这些公司所开发的技术（Skill）是能够被大量运用的。传统产业以开云吞面档口为例，第一摊跟第二摊的成本相差不远，却也只能服务一样数目的消费者，然而网络与科技产业只要多增加一点成本，就能够服务为数更为庞大的群众。
东南亚市场3年成胜败关键
尽管现在全球焦点均摆在东南亚市场，吴文彬却认为这个现象仅会维持5-6年，接着目光就会转移到印度市场，而且已经有厂商陆续进入，因此尚未投入当地电子商务这块领域的人，需要加紧脚步，在这2-3年期间将规模做起来。
提到自身创办的Mystartr，所代表的群众募资产业，吴文彬细数全球的群众募资发展，多以产品为导向，这是一种电子商务运作的方式，但必须倚靠一个成熟的电子商务环境，群众募资才得以成长。因此在经营平台相当吃力的同时，吴也开始寻求不同出路，开办电子商务教育，希望加速马来西亚商家对于电子商务的认知。
除此之外，Mystartr也搭上了政府政策的列车。在二次创业基金，一年就被花完的状况下，苦思下一笔资金从何而来，最后也使用群众集资的概念，找了29个股东，得到29万令吉的资金继续运作公司，这个例子与去年（2015）马国政府推出了「股票群众募资（ECF）」平台的新闻相互呼应，市场大量讨论群众募资，乘着这个趋势，Mystartr开始案子源源不绝地进入。
AirAsia、Groupon、Lazada启动马国电子商务
自 1995年Amazon成立，被誉为全球电子商务元年的开始，马来西亚追随世界的脚步并没有太慢，1998年Lelong即成立，然而电子商务发展并没有太大的突破，直到2001年Air Asia成立，并且呼出「Everyone Can Fly」的口号，使得马国消费者习惯转移，才逐渐愿意走向网络。
原先Air Asia没有网络订购的功能，先前80%的订单都是电话订购成立，为了解决电话壅塞的问题，因此开始呼吁大家庭网络订购，并推出优惠价格吸引大家，然而由于大家对于网络付款没有信心，因此消费者虽然惯于在在线购买机票，但仍未将这个习惯扩散到购买其他商品，直到2011年Groupon进军马来西亚。
Groupon进入马来西亚后，首先开启了与马来西亚传统店家的合作，将大量的线下客户导到在线购买优惠券，到了2012年Lazada、Rakuten以及 Zalora等平台的成立，与网络卖家开始合作，并且投入大笔资金刺激市场转变，2015年星洲集团的Logon成立触动华人圈，而11Street则以积极、开放的态度进入本地市场，在短时间吸引大量当地卖家加入平台，炒热了马国电商市场。
专注行动端在线线下逐渐模糊
目前马来西亚的网络使用人口达到2千万，值得注意的是消费者已经显著地往行动端移动，由于PC的消费门坎较高，但一支初阶的智能型手机仅需要几百块马币，因此收入较低的消费者上网均倚靠智能型手机。
人手一支智能型手机的结果，也让在线线下的购买行为相互交错，消费者在购买商品之前会先利用比价网站比较，如果看到在线比较便宜，就可能回家或直接找个地方在在线下单，又或者在在线搜寻商品时，发现实体商店的价格较便宜，就会转往线下，长期下来在线线下的界线就会越来越模糊。
