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走过路过别错过,5种方法提高IG广告转换率

SMARTM/许方瑜
2016-06-02 09:00:00
走过路过别错过,5种方法提高IG广告转换率
图片来源: Instagram

随着Instagram(IG)的用户数显著成长,原生内容每天均可以创造35亿的赞,每个人都想成为IG上万人追踪的焦点,且平台上的广告服务以及Facebook广告工具推陈出新时,行销人员可以在IG广告上施力将比起以往来得容易。

 

若IG上要能够成功地吸引到用户的眼球,必须注意是否符合行动体验、原汁原味的内容以及用户习惯的操作模式,播放用户有所共鸣、感性的创意广告,美国行销策略顾问Ben Jacobson于ClickZ提供5种方法,让你大大提高IG广告转换率:

1.使用具权威性的用户原创内容(UGC)

如果想要提高消费者对公司的信赖感,提供用户原创内容,是其中最有力的方式。大部份人对于与自己生活水平相似的使用者心得,多抱持较高的信赖感,毕竟一般民众并不像明星艺人、代理商会从商品效益上得到更多的好处。

 

用户原创内容若具视觉化,在IG呈现将更为有效,像是使用者真的看见在真实生活情境中的产品,这使得我们更容易想像自己同样享受这些产品。这就是为什么用户原创内容的广告在IG上会比起摄影棚专业拍摄的广告拥有更好的转换率。

 

2.将品牌跟文字融入视觉

视觉效果,在每种类型的行销活动以及网路贴文,均不可或缺的要素。比起文字更容易让消费者消化,而且更有效地唤起情绪,在消费者的脑海建立印象,尤其当赞助内容视觉,若能够成功地融合在使用者的动态页面,而不会感到任何的突兀时,多代表着广告已走向成功的道路。

 

许多行销人员常想把IG设计成像横幅广告一般,使用大型商标图片以及一些标语叠在图像上,然而这种内容根本不会让IG上的社群产生共鸣,他们会直接滑过去无视这款内容。其实创造好的视觉效果,没那么困难,只需选择有影响力、高清晰度的照片,并专注于手头的视觉资讯,有些许品牌曝光还可以接受,然而当品牌变成焦点中的焦点,观众通常会忽略不看。

 

3.有效使用Call-to-Action按钮

IG曾经一度让许多行销人员回避的原因,来自使用者只能点击贴文上的URL网址才能够进入商品页面。然而就在短短最近几个月,平台即开放多元化广告产品线,现在使用者就可以直接点击广告,如果你是做行动App的广告,点击后就会载入应用程式商店的登录页面。

 

IG广告当前支援的CTA包括注册、下载、立即看、联系我们、立即申请、 立即购买、立即订购以及了解更多。虽然现在还不能建立自订的CTA,但大部分使用者社群大多已习惯这些按键类别,并了解点击之后会发生什么事。

 

4.确保Hashtags进行优化

根据资料统计,每篇在Instagram上的品牌广告贴文,平均会使用2.5个Hashtag每次post,且若有使用Hashtag将比起未使用的贴文将拥有12.6%的关注率。

 

在Instagram广告使用Hashtag有几项要点须注意。首先,请记住,在Instagram使用Hashtag不同于其他社群媒体,大部份使用者不会如同Twitte一样紧密地跟随Hashtag。

 

另外,虽然Instagram允许每则贴文可以拥有30个Hashtag,但为了有效地传递资讯,事前需找到最适合你在Instagram提供内容的Hashtag,才能够让用户了解你的重点在哪。可以先使用Hashtagify搜寻目前最夯的Hashtag以及清单推荐额外的Hashtag。

 

再来,使用资讯性Hashtags是几乎比抽象的讯息来得有效,提供几组关键字,确保您的标签是易读、不容易误会且保持简短,并且永远记得要观察社群对于HashTag的看法。

 

5.广告不需要一定得是广告

赞助贴文并不是在IG行销唯一可以用的方法,根据RhythmOne的资料显示,当品牌聘请有影响力的人,每1000人点阅率就会有177人实际做出购买决策,然而在facebook上,每1000人点阅率只有21人会进行下一步动作。

 

透过对的Instagram意见领袖发声,同样地很容易找到与商品目标受众相近的社群,这个地方需要更多时间以及人力的投资。

 

 

延伸阅读

6大诀窍,不再让Instagram广告被「滑」过去

参考资料

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