台湾从去年到今年，全球电商、东协电商、前进中国电商等...，诸多跨境电商议题愈炒愈火热。但究竟台湾企业有谁已经在跨境电商起步？而真的在跨境电商赚到「大钱」？我的了解是：对于跨境电商生意，台湾多数企业一切才正开始！观望者众多，这二年初期摸索的业者渐多，但实际真正做起来的少之又少。那，为什么要做跨境电商呢？又谁才适合做跨境电商呢？
问题一：只要将商品上架到跨境电商平台，就可以做好买卖？
答：错。千万别以为把商品放到跨境电商平台，就可以做好买卖。这就像你天真以为，只要将你的商品放到台湾PChome线上购物、Yahoo!奇摩购物中心...等国内知名电商平台，你的商品自然就能卖得动，你却不需要花力气了解你的网购消费者、懂得做网路行销...等。天下没有白吃的午餐，跨境电商在不同国家你所遭遇的问题，远比在国内做电子商务挑战更多，你若真的要「做好跨境电商」，必须要有心理准备！
问题二：那为什么要做跨境电商？
答：现在许多人在谈跨境电商商机巨大，未来前景看好，在各种市场报告与帐面上的数字来看，这确实是一个全球趋势！但你要清楚你该如何搭上这个趋势风口？你是否已经做好跨境电商的准备？跨境电商用较正面态度来看，你之所以要非常注意的原因是：
1.突破单一本土市场的局限
台湾本土市场小（人口红利有限），开拓新的国际市场，确实可以降低对单一市场依赖度。
2.从买卖商品变身品牌战略
全球商品买卖，绝对会因着全球跨境电商的普及化，逼使原本在台湾做得不错的品牌企业，要思考自己的品牌战略是否要跨出国门，走到另一个陌生的市场。单就市场规模来说，台湾网购消费人口数成长有限，若你在台湾已经做得不错，总体营收该如何持续成长？跨境电商似乎是一个战略选项。
3.试错风险小，展开跨境电商
多数台湾中小企业，由于资源与资金有限，对于跨境电商是又爱又怕，因此有启动跨境电商的业者，多数都先以试点式的，先在跨境电商平台上架，有人买再出货。积极一点的业者则试着找到当地合作伙伴，分工合作逐步开展做起当地生意。但真正要把跨境电商生意做好做大，若没有真的深耕市场，跟在地接地气，确实落地到位，事实上，少之又少能仅凭借跨境电商平台，远端操作就可把生意做大的。
4.全球跨境电商竞争：你不跨境别人进场，竞争对手也会上门
现今商品流通快速，资讯取得容易，全球跨境电商更是让每一位网路消费者，不用出国，就可以快速买到国外的商品。你若在网路上做生意，以前是批货进口在网路上做买卖，现在得跟全球卖家做竞争；你若是在网路上做自家品牌商品，你差异不大或没有打中消费者痛点，抢走你生意的竞争对手已经不再是个位数，而是数十位甚至上百位。
问题三：谁，适合做跨境电商？
答：首先，你必须选定一个想要跨境的主战场！就算是东协，你也得选择一个城市或国家深耕，毕竟多数的中小企业资源极为有限，各国国情与电商发展环境又差异非常大。当然，若你手持自创的品牌商品，你必须先了解你的跨境电商竞争力是强是弱？如何切入市场比较能快速取得目标消费者的信任与购买？你或许可先透过跨境电商平台，先摸清楚你可能的竞争对手。
反过来说，「较不适合做跨境电商的产品」，以下七点可作为评估时参考：
1.产品价格太便宜没差异性：若你的产品价格太便宜利润低，做跨境电商的意义就不大。因为，相似产品一多，竞争者只要跟你比拼价格，这长期将是一场很难赚的生意。
2.产品体积太大或太重的商品：因为你单纯花在物流运费极高，跨境落地后，要卖给当地消费者的「价格」就不会太讨好。
3.你的产品网路的搜寻度太低：假使你跨境要卖的网购商品，上网购物搜寻的相关关键字太过冷门，这门生意势必吃力不讨好。
4.你的产品回购频次太长：若你的产品不是快消或耗损型产品，卖一次顾客可以用上好几年，你可能要考量重复回购消费的养成不易的问题。
5.你的品类，当地是否有法规限制：假如你卖的产品有重重法规需要提出申请，在网路广告行销上又有严格限制。你要思考，可能会花多少时间通过申请，才能合法取得在当地能做网路买卖权利？若能开始做买卖，在网路上消费者是否已有交易习惯。
6.你的产品太多种选择也是问题：若你的产品有多种尺寸与款式，你要先的备存的货与要承担的管理费，一开始就是不小的负担。因此，初期资源有限，若能愈单一愈好。
7.你是否有好的跨境电商行销人员：不同的地方有不同的民俗风情，更不用说跨境电商接触的不同国家或城市的网购习性迥异。假使，你自己或派人全身进驻当地，若能找到懂得当地熟悉电商运营的伙伴或网路行销人员，这将会为你省下不少时间与力气。
