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创业失败者的自白:不要把所有时间花在参加创业活动

StartUpTaiwan
2016-02-19 09:00:00
创业失败者的自白:不要把所有时间花在参加创业活动

 

图片来源:kabaldesch0(CC Licensed)

提供书籍行动影印服务的Paperight创办人Arthur Attwell最近结束了自己的创业,从过程中学到了5个教训,并提醒自己未来不要再犯同样的错误,其中Attwell认为最重要的是,不要说自己正在「创业」:1.不要再参加创业活动。2.不要再参加创业竞赛。3.小心主流媒体的报导。4.不要告诉客户你是新创公司。5.获得真正的协助。

 

 

Attwell观察到,创业已经成为创业讲座、创业网站、课程、竞赛等的商品,年轻的创业家努力奋斗,但在这个光鲜亮丽的环境之下,创业团队被视为「商品」而不是「顾客」,因此真诚给予指导与支持的创业人脉有多少?为了那珍贵的舞台,Attwell投入许多宝贵的时间制作简报、上台展示产品,并精心安排桥段,让产品更吸引人,产品的呈现几乎到了能售票演出的程度,然而Attwell没有看到回报,他希望这些努力不要再度白费。因此,Attwell归纳出了5个教训:

 
(图片来源:flickr

 

1.不要过度参加创业活动

Attwell一周就受邀参加四个创业活动,包括创业研讨会、创业早餐会等等,也让他感受到创业圈的过度兴盛。他认为,创业活动的目的是连结创业人脉,在活动中找到1到2位有潜力的合作伙伴就达到活动的目的。但这些创业活动已经占去了他大多数的时间,这些时间如果用来开发自己的产品会更有收获。

 

Attwell说,你的下一个项目可能会与出版业,健康管理,程序设计或其他产业相关,但不是新创产业。在创业活动里,你遇到的人不会是你的客户,你应该要参加能与大量潜在客户交流的活动。Attwell也建议创业家,偶而要和几位也正在创业的朋友聚会,避免自己孤单奋斗,或者花一些时间陪伴家人,让自己有暂时喘息的时间。

2.不要再参加创业竞赛

 

各种的创业竞赛,有时是为了比赛的奖金,或者是获得投资人的投资。但老实说,创业竞赛就像投资人逛街,他们快速浏览创业橱窗,加上会后的鸡尾酒派对,这样的投资关系真的适合你的公司吗?

 

还有可能发生更糟糕的事,Attwell就曾接到一间大型的国际顾问公司电话,通知他们将会获得一个创新大奖,但他必须先支付7500欧元的授权费用,这个奖项才能公开。还有一次,他受邀参加一个支持创业的广播节目访问,但他被要求签署一份文件,同意之后再上节目受访,Attwell最后没有答应这个邀请。

 

如果创业家确定要参加创业竞赛,建议参加不需要额外支付费用的比赛,不要成为创业竞赛的「商品」。

 

3.小心主流媒体的报导

 

获得创业媒体的报导就像灌迷汤一样。Attwell所创办的Paperight在伦敦、法兰克福和纽约陆续获获得创新创业奖,业界的好评不断,也持续有媒体报导Paperight的获奖事迹,包括CNN、富比世等媒体也特别介绍Paperight,这些媒体的光环,让Attwell相当满意于获奖与媒体的肯定。

 

然而这些媒体光环并没有让销售更有起色,也没有收到投资者的询问,对一个新创企业来说,销售就是一切。获奖的确会激励员工、并增加投资人的信心,但在陆续获奖以后,这样的效果就会逐渐减弱。因此Attwell建议,在创业时不要追求大量的媒体报导,找到专门报导自己创业领域的媒体,通常这些媒体相较于主流媒体,知名度较低,但他们的报导,更能帮助你找到你的目标客户。

 

 

4.不要告诉客户你是新创公司

 

许多有办公室文化的企业,都会欣赏新创公司的文化,但没有人会愿意购买新创公司的服务,尤其是大公司,因为大公司习惯和知名的供货商联系,他们不认识这些新创公司,此外,大公司相信新创公司在几年之后才会更稳定。

 

 

5.获得真正的协助

 

创业非常需要获得精神、策略与资金上的外部支持,但是在大部分的时候,过度的资源会分散你的注意力。相反的,如果在你创业的领域,能找到一个富有经验而且你也信任的前辈。通常他们在精神上的勉励,会大过物质上的奖励。

 

 

Attwell会持续提醒自己,他在经营企业,而不是经营创业,因为他已经没有时间被次要的事务耽搁了。

 

延伸阅读

失败者联盟:创业家切忌意气用事

原文出处

授权转载自Start Up Taiwan

 

 

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