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阿里巴巴下乡靠六亿农民做大电商,狠砸百亿人民币把物流、金流、代购全搬进来

财讯双周刊
2016-01-27 09:00:00
阿里巴巴下乡靠六亿农民做大电商,狠砸百亿人民币把物流、金流、代购全搬进来

中国广大的六亿农民有什么样的魅力,让阿里巴巴愿意砸下100亿元人民币, 搭建专属的电商、金流和物流平台生态系?半年多之后,又缴出了什么样的成绩单?

 

去年9月,阿里巴巴在美国正式挂牌上市,创办人兼董事会主席马云紧接着宣示接下来他要做的三件事:「跨境电商、农村电商、大数据」;其中,农村电商是最劳师动众,也是最重要的浩大工程。

位在浙江省桐庐县的金家村「村淘工作站」,前身是个杂货店,卖些村里居民常用的日用品,现在阿里巴巴的村淘合伙人郑礼英,专替人代购,店里时常堆满包裹。开业以来,还买过沙发、家电和衣服袜子,平均等3天,货就到了。现在,她更在农村淘宝上开了网店,卖起村里自产的土蜂蜜和辣椒酱。

电商巨人下乡,第1年的表现,已经有了不错的成果,许多农村居民的生活样貌,正在改变。

 

农村市场爆发力可期

马云很早就把目光转向了农村,但这个市场值得投资吗?看看几个关键数据,中国统计局发布2014年,中国人口总数约13.7亿人,农村居民约6.2亿人;中国互联网资讯中心则统计,全中国的网民约6.5亿人,分布在农村的网民仅1.8亿人,但网购用户数却呈现4成的年增率;再来是淘宝网,去年交易总额2.4兆元人民币,来自三四线的城市总消费,成长了57%。相对城市的饱和,农村的电商市场,确实有很大的成长潜力。

因此,马云早期就在淘宝网上成立「特色中国」专区试水温,让农民尝试把零星具有地方特色的产品,搬到网络上卖;还有,打造「淘宝村」,让更多农民团结在淘宝上做生意,很多村民因为阿里巴巴而做电商,也改变了农村原本的生活形态。

但这样还不够,现在,马云全面启动了「千县万村」计划,正式推出专属农村的交易平台-─农村淘宝。他许下宏愿,要在3至5年内,投入人民币100亿元,建立1000个县级运营中心,以及建立10万个村淘服务站。

这些基础设施是必须付出的成本,也是阿里巴巴未来最重要的营收据点。其实,马云最重视的对手马化腾也看到了商机,他曾公开说:「农村是金矿」,随着手机上网逐渐普及,原本在城市活跃的电子商务集团纷纷争相「下沉」到农村,企图搭着政策的顺风车开辟更多商机。

 

解决有钱买不到东西的烦恼

所以,近一年来,阿里巴巴不光出钱盖仓库,出力培训人才、搞宣传,更与政府合作在农村铺建基础建设;包括菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里旅行和淘宝大学等资源,全都搬进了农村,因地制宜建立起一套专属的农村生态系。

在中国,对一、二级的城市居民来说,上网购物已经是家常便饭;在农村却相反,阿里巴巴集团农村淘宝事业部副总裁孙利军走遍各地农村,他发现,许多农民很富有,但是他们最苦恼的是:「有钱买不到想要的东西」。

 

光是购物路远、假货泛滥,加上物流不方便,就是最大的三块绊脚石。物流,则是搬开绊脚石最关键的布局。「不管线上交易怎么走、电商怎么走,最后都需要物流把货品送到消费者手上。」菜鸟网络村淘物流高级专家熊健解释。

目前,除了中国邮政,农村里的快递覆盖率不到20%,因此零售商业体系相当封闭;反过来因为网购不盛,没有足够的订单,所以配送成本太高,快递商不愿意送,订单少、物流弱,成为恶向循环。

治病要治本,阿里巴巴分别掐向箭头的两端,「物流」和「订单」,试图替农村电商解套。物流方面,县级运营中心扮演重要角色,而订单,就交给了村淘工作站的合伙人们。

村淘工作站,是线下的代购服务站。代购,是农村淘宝开拓的新生意模式,初始阶段,被称为「1.0」,原本是在村中寻觅适合的杂货店、小卖店,找兼职的店主当代购者;目前则是升级成为「2.0」,扩大征召在外乡的青年回乡创业,「先找人、再找点」,由蚂蚁金服提供周转金、淘宝大学提供商业培训课程。

从实际经验来看,有许多回乡创业当「村淘合伙人」的年轻人,其实也希望挖掘更多原生农特产品的生机,往后自己开网店,透过专属平台代购,还有佣金可赚。

一个淘宝村的代购服务站,背后有巨大的资源支撑,除了阿里巴巴的10几个分公司,还有政府和商会共同搭棚盖桥梁。今年5月,有20位村淘合伙人月收入超过两万台币,最高的月收入达8万台币;也因此,孙利军相当有信心地说,目前对外征募,总是吸引至少数百名年轻人来应征。

县城运营中心则是未来物流上下行的枢纽,标准配备是1000坪的仓库,再加上培训、营销办公室,由菜鸟进驻,负责整合当地的物流合作伙伴,解决之前在农村无法送货到府的难题。阿里巴巴目前提供5年免费使用期,而订单成本,现在也成功从一单原本数10元,降到了5元人民币。

7月中旬,阿里巴巴集团首席执行官张勇在桐庐县举办的全国第2届县城电子商务峰会上,语调高昂地表示,「要建设统一的自营物流体系耗费巨大,同时效率不高,应该根据当地的特色,也许是当地一个卡车司机或公交车司机,利用闲置资源一天跑一趟班车,把5、6个村包裹送下去!」

这就是菜鸟成立之初,被质疑只在全国各地「圈地」盖仓库,不自己跳下来当快递物流的秘密。大数据数据库,是阿里巴巴的优势,因此菜鸟不仅掏腰包补贴运送成本,也充当整合协调者。

 

吸引年轻人回流创业

物流通了,其他问题便有望迎刃而解了。6月18日的年中庆,全中国一千多个农村淘宝工作站,总共下单了1万2000多台大家电,不乏最新型的65吋液晶大电视,许多村民兴奋异常,甚至凌晨时分还跑到工作站来盯梢,就怕错过这波抢购战。

马云所勾勒农村战略蓝图于此也愈来愈清晰,阿里研究院院长高红冰分析,农村电商目前是一片蓝海,阿里巴巴与政府进行深度合作,首先先让农民学会在网络上「买」,再进一步学会在网络上「卖」,那么整个城乡生态就改变了,农村相关的就业问题、留守儿童和老龄化的问题,自然也会产生变化。

截至今年6月底,农村淘宝所缴出的成绩单,包括累计覆盖全中国17个省,建立63个县级服务中心,1803个村点服务站,在修正初期仓库盖太小、村淘工作站选址选人等问题后,可预期扩张速度会愈来愈快,而蚂蚁金服也会在3年内提供300到500亿元人民币的资金,作为后端贷款的资金供应链,提供给农村电商的创业者。

只是,阿里巴巴的美梦是否会成真,接下来仍有几个问题亟需克服。浙江省衢州市常山县县委副书记王郁松在这场峰会上,就对「村淘」抛出了五大期待,包括:村淘是不是真的便宜?能够应有尽有,卖符合农民购物需求的商品吗?还有相关的售后服务、金融服务以及助卖农产品的营销配套方案等,这或许,也是阿里巴巴下一步的挑战,毕竟从虚拟线上走向实体农村,对今年就会超过美国亚马逊,成为全球最大电商巨人的阿里巴巴,肯定是极具挑战的,外界也会再度拭目以待,马云如何再以行动验证他的名言:「天下没有难做的生意」。

 

 

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原文出处

授权转载自合作媒体财讯双周刊

 

 

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