很多人都误会「先卖、再进」的意思，所以我把它改成「先卖、再开始」，这里说的是在未开始一个事业前，先做营销测试市场，等确定有市场后再真正开始投入；而不是指经营一个事业用「先卖」然后再「进货」，类似传统预购的方式，所以我再把文章内容做一些修改。
先想想，说到「创业」你脑子里是怎么想的？
嗯～先贷款或存款约 50 万→找店面、装潢→然后开业花时间经营客人→等半年损益两平，就很不错。
喔，那你完了，你已经被电视、书本里的「旧」创业理论给洗脑了，准备迎接电视上后来说的悲惨结局，那就是失败后赔了一堆钱，从此说到创业就认为是风险很高的事；(虽然并非这样的模式都一定会失败，但这种模式是十分危险的)，之前写了篇文章「低风险创业才是王道」，有谈到创业要用脑，就可以很便宜的创业，我觉得这个观念必需不断让大家知道，所以又写了这篇，顺便把我最近的例子分享给大家。
NOW，你要换个方式去开创你的事业，「先卖、再开始」是现在我认为最适合，在创业前先「测试」市场的方式，风险小但成功机会大；也就是先去测试市场，等确定有市场、客户有兴趣后，再真正开始一个事业，且你可以先经营客户群、并同时了解顾客需求。而不是像传统的方式，先开了店、进了货、再等客人，最后又发现跟本没有市场。
「卖」的意思，是营销、曝光，告诉大家即将有一个这样的商品上市；当然也可以真的试卖看看，但「卖」最好是预订(你目前还没有产品)，不是真的叫客人付钱，因为如果测试后，决定不要开始这个项目，收了钱问题就很多。
国外有个很红的网站 Kickstarter，这是一个募资平台，也就是你有一个好的想法，但没有资金，或不确定是不是有人要买，就可以在那贴上自己的想法，然后有兴趣的买家就可以先买(需付钱)，而 Kickstarter 就算是第三见证人，如果募到足够的钱，就去把产品做出来，如果没有很多人要买，就把钱退还给买家，我觉得真是创业模式的极至，你可以不用花到什么钱就先测试市场的反应，而且就算没钱也能创业，真是太完美了！只可惜台湾好像没有这样的平台，但没关系，只要能了解它的精华就好，那就是「先卖、再开始」。
好康的来了，因为最近想做一个新品牌、新产品，但不确定是不是有市场，所以想到了不错的方式，试了一下发现效果不错，提供给大家。
首先，用 Facebook 开一个「未来」要卖的商品的粉丝团，打上预计上市的时间，做一些吸引人的图，放一些相关贴文，然后把原本要开店、进货等等的钱先暂停，只先拿约 1 万完买 Facebook 的广告，每天约 300 元，记得客户群要缩很小，才不会浪费广告钱，然后看有多少粉丝进来，努力的经营粉丝、和粉丝互动、po 文，中间你会发现有没有人有兴趣，有兴趣的人有什么好的想法等等，在确认很多人有兴趣、愿意买后再开始进货来卖，这样你可以知道：
- 客户想要的是什么（经常会和你原本想的不一样）
- 一开始创业就有人买（还可以估进货量）
- 如果发现大家没什么有兴趣，也不用开始了，直接找别的项目，这样你不用赔到什么钱。
另外，Facebook还有个小秘技，就是你可以把广告费分几个目标组，我自己就会先分女生、男生，设定年龄层、兴趣，看哪一个的赞比较多，就可以更知道未来的目标客户群是哪些，进货时会更精准。
「先卖、再开始」去测试市场，你不会有传统刚开店的不安感(会不会有市场？客顾？)、及营业压力，因为当你正式开始时，就已经大约知道市场的反应，并且已经有一些有兴趣的客人再等你，卖的东西也十分精准，所以忘掉电视上创业专家的那一套创业方式，时代在变化，善用现有的工具，改变方式，就可以大幅提升创业的成功机率啰！
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原文出处
meepShop 新一代网络开店
